在全省服务业发展工作座谈会上的交流发言

　　(南通和信科技小额贷款股份有限公司)

　　一、公司基本情况

　　南通和信科技小额贷款股份有限公司成立于2011年10月22日，注册资本2.3亿元，是苏中、苏北地区唯一一家获“AAA”级评级的科技小额贷款公司，业务规模在全省同行业中也是名列前茅，多次被海安市委、市政府政府表彰为“最佳小贷公司 ”、“科技服务明星企业”。2015年10月14日，公司在新三板挂牌，成为全国第一家挂牌的科贷公司。2018年，公司成为中国小贷协会理事单位，并成功获批江苏省服务业领军企业，获海安开发区“纳税前20强企业”称号和“市金融创新贡献奖”。

　　近年来，公司始终坚持在业务品种和业务模式创新上谋发展，在做口碑、做特色、做品牌上下功夫。把一个曾被不少人误认为是高利贷，发展之路亦如逆水行舟、举步维艰的小额贷款公司发展成为服务生产性企业发展的“强心剂”，在有效缓解生产性企业融资难、融资贵和营造良好金融环境以及稳定地方经济发展上作出了一定的贡献。

　　二、公司特色业务

　　我公司与苏银租赁公司就降低生产性企业互保风险，充分放大设备类固定资产抵押效用，切实解决融资难、融资贵问题进行了多轮沟通和磨合，成为首家获得与江苏苏银金融租赁公司合作资格的小贷公司。目前已形成了一套新的业务模式，很好地服务了全市中小生产性企业的发展。

　　一是通过运用组织增信的原理和方式，以和信科贷为平台，苏银金租支持为后盾，从多个层面上满足生产性中小企业对融资租赁业务方面的需求。

　　二是以融资租赁带动多板块、全方位的金融服务，为不同行业属性、经营规模、成长阶段的生产性中小企业提供贯穿成长周期的“一站式”服务。对于初创型企业，我公司通过租投结合，降低融资门槛，实现合作共赢;对于成长期企业，在已开展租赁业务的基础上，我公司提供风险投资、并购重组、财务顾问等服务，助力企业从多层次资本市场中获取更丰富的发展资源;对于大型优质客户，我公司则利用租债联动、保理协同，帮助企业整合产业链资金流、盘活存量资产、优化税负和资产负债结构。

　　三是发挥产融结合优势，将租赁公司与证券公司综合金融平台实现对接，提高投融资及其他金融增值业务服务能力。

　　三、服务推进成效

　　从提供服务的规模看，截止目前，我公司与苏银租赁公司的合作已累计为17家生产性企业提供规模达6555.8万元的融资租赁担保服务。众所周知，设备抵押贷款现阶段已被各家银行退出市场，但我公司融资租赁担保业务的推广不仅使生产性企业增加了融资渠道，提升了运营质态，还有力促进了地方经济的发展。

　　从融资成本的角度看，我公司融资租赁担保的期限一般为两年，平息率只有4%，小贷公司作为担保方收取的担保费率为2%，客户综合年化成本控制在9.6%以内，而小贷公司的其他产品平均年化成本为15.5%左右。可以看出，我公司与苏银金租的融资担保贷款并没有增加生产性企业的负担，相较于一般的担保贷款，其融资成本可以降低5-6个百分点。另外，由于融资租赁担保贷款的还款方式为等额本息还款，也在很大程度上分散了客户的还款压力，从而增加了企业资金的流动性。

　　从风险控制的层面看，我公司与苏银金租已经达成了共识，除了对客户开展严格的贷前审查外，每月还进行一次贷后检查。即由客户经理到担保企业进行一对一的交流和现场查看，并形成详实的贷后检查记录。通过定期了解企业生产经营、财务状况、资金流向以及内部管理等情况，及时掌握和化解潜在风险。目前，所有被服务业的企业也都按照序时进度有序还款，未有不良贷款和代偿发生。

　　四、2019年的发展目标

　　2019年，我公司除了继续为本地区生产性企业提供融资担保服务外，还力争通过南通办事处的网点加大业务宣传，大力拓展海门、通州等周边地区的业务，不断做优做强和信科贷的现有规模。

　　一是进一步完善机构客户服务体系，促进客户结构向优质化和高端化方向发展。继续推进服务方式的创新，拓展并培育新的利润增长点，提升创新业务收入占比;积极拓展交易、投资、融资等业务功能，丰富客户服务手段。进一步完善线上线下、机构客户、企业客户、零食客户等各类客户服务平台，开创收入多元化、服务综合化、运营集约化的业务发展新局面。

　　二是进一步打造多元化融资服务平台，有效提升企业的提升盈利能力和公信力。开拓政府转贷公司输出管理服务，不断增强公司创收增收能力;设立基金公司，为公司打开资金通道，不断提升为生产性企业提供更多融资担保服务能力。公司将以多元化的发展路径，聚力打造一个拥有“担保、贷款、投资”全牌照的金融服务平台。

　　无论是满眼生机转化钧，天工人巧日争新;还是删繁就简三秋树,领异标新二月花，创新始终是和信科贷公司发展的灵魂和翅膀。我们将以规范运营的质态、行业标杆的姿态，不忘初心!砥砺前行!为全省高质量发展和金融稳定贡献新力!